Search Engine Marketing (SEM) - Promozione sui motori

Le attività di web marketing possono essere varie, dalle campagne di banner su portali a tema, all'email marketing, al viral marketing, ecc ma quella più importante è il SEM (acronimo di Search Engine Marketing) cioè la promozione del sito web nei motori di ricerca. In pratica l'obiettivo del SEM è portare al sito una grande quantità di utenti qualificati come potenziali clienti.

Questa attività è composta in gran parte dalle attività di posizionamento nei motori di ricerca, infatti per promuovere un sito tramite i motori di ricerca è indispensabile che questo sia visibile e perciò ben posizionato.
La promozione del sito web nei motori di ricerca non si limita alla sua posizione nelle SERP ma determina anche gli elementi che compaiono nelle SERP e cioè il titolo e la descrizione. Le SERP infatti visualizzano per ogni sito 3 elementi: il titolo (in caratteri grandi), la descrizione (in caratteri normali) e l'url (in caratteri più piccoli). Il titolo, essendo proposto in caratteri grandi, è quello che coglie l'attenzione prima di ogni altro elemento e perciò deve venir studiato per essere breve, descrittivo ed attraente. In seconda battuta la descrizione, quando un utente è stato attratto dal titolo passa automaticamente alla lettura della descrizione, un elemento questo che ha un'importanza fondamentale per convincere l'utente a fare click e diventare utente del tuo sito.

Ma il Searche Engine Marketing non è solo il posizionamento naturale (o organico). I motori di ricerca non dispongono solo dei risultati naturali, cioè la SERP presentata in base alla query posta dall'utente, ma dispongono anche dei link sponsorizzati, cioè link acquistati da chi vuol apparire in determinate SERP risultato di determinare query, molto spesso quando il sito non compare ancora tra i risultati naturali. Di solito questi link sponsorizzati vengono inseriti su una fascia laterale destra o al di sopra dei risultati naturali, alcuni motori li inseriscono anche sotto. Come già detto solitamente si fa ricorso ai link sponsorizzati per il periodo in cui il sito non è ancora in prima pagina nei risultati naturali però ci sono anche casi in cui si mantengono i link sponsorizzati contemporaneamente alla presenza nelle prime posizioni delle SERP, cosa più usuale nei settori più redditizi.

Anche per i link sponsorizzati c'è un titolo ed una descrizione (molto più breve di quella presente nelle SERP) e vanno studiati bene per renderli il più accattivanti possibile stando ben attenti a determinare bene il prodotto o il servizio fornito onde evitare click inutili che si tradurrebbero in grosse fonti di spesa.

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